ต้องการระดมทุนด้านวารสารศาสตร์ของคุณหรือไม่? เคล็ดลับ 10 ข้อในการเปิดตัวแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

ภาพถ่ายโดย 401kcalculator.org / Flickr

มีจุดหนึ่งคือสามสัปดาห์ใน Poynter's โครงการระดมทุนครั้งแรก เมื่อเราสงสัยว่าเราเข้าไปทำอะไร เริ่มต้นสัปดาห์ด้วยการบริจาคเพียงเล็กน้อย เหลืออีก 9 วัน และขาดเป้าหมายทั้งหมดหรือไม่มีเลย 6,000 ดอลลาร์ เราถามตัวเองว่าเหตุใดเราจึงรับความเสี่ยงจากสาธารณชนในเมื่อเรารู้ว่าโครงการอาจล้มเหลวอย่างน่าทึ่ง

เมื่อไร Katie Hawkins-Gaar และฉันเปิดตัวแคมเปญของ Poynter ในเดือนเมษายน - เรียกว่า 40 ชั่วโมงที่ดีกว่า ซึ่งเป็นโครงการปรับปรุงห้องข่าวในรูปแบบเล็กๆ แต่มีความหมาย เราวางแผนมาหลายเดือนแล้ว แต่ยังไม่แน่ใจว่าจะเกิดอะไรขึ้น เราทำการวิจัยมากมาย เข้าถึงผู้ให้ทุนที่ประสบความสำเร็จ และอ่านทุกสิ่งที่เราพบบนอินเทอร์เน็ต

แต่เช่นเดียวกับโครงการอื่นๆ เราได้เรียนรู้มากที่สุดโดยเพียงแค่ลองทำ

สองวันก่อนเส้นตายของเรา และเพียงหนึ่งสัปดาห์หลังจากที่ฉันใช้เวลานั้นเพื่อสงสัยว่าเราผิดพลาดตรงไหน 40 Better Hours บรรลุเป้าหมาย $10,000 นี่คือบทเรียนที่สำคัญที่สุดที่เราได้เรียนรู้จาก 30 วันเหล่านั้น

คุณต้องดูแลเกี่ยวกับโครงการ ชอบ, จริงๆ ดูแล. หากคุณไม่เต็มใจที่จะเจาะลึกในประเด็นนี้และกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญโดยพฤตินัย คุณจะไม่สร้างความสัมพันธ์ที่จำเป็นหรือรักษาพลังงานไว้เพื่อใช้เป็นเงินทุนสำหรับโครงการของคุณ

การเชื่อมต่อส่วนบุคคลเป็นกุญแจสำคัญ เงินทุนของเราไม่ถึง 75 เปอร์เซ็นต์มาจากเพื่อน ครอบครัว หรือเพื่อนร่วมงาน จากผู้สนับสนุนทั้งหมด 166 คน 104 คนเป็นเพื่อนหรือครอบครัวส่วนตัว เราจัดเรียงหลายรายการก่อนเริ่มแคมเปญ ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นได้อย่างแข็งแกร่ง และปรับใช้มากขึ้นในภายหลังเมื่อเวลาช้าลง ในแง่นั้น คนกลุ่มเดียวกันไม่ควรเรียกใช้แคมเปญมากกว่าหนึ่งครั้งในทุกๆ สองสามปี ไม่อย่างนั้นพวกมันจะทำให้เพื่อน ๆ ของพวกเขาแปลกแยก!

แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งดีกว่าการบอกต่อแบบปากต่อปากมากกว่าการหาเงิน ในที่สุด ความพยายามที่จำเป็นในการหาคนบริจาคแม้แต่ $5 นั้นไม่คุ้มกับเวลาที่กำหนด — แต่มันจะกลายเป็นคุณค่าที่ดีขึ้นเรื่อยๆ เมื่อผู้คนกลายเป็นผู้ประกาศข่าวประเสริฐสำหรับโครงการของคุณ การบริจาคเฉลี่ยของเราคือ 64 เหรียญ แต่การมีคน 166 คนสนับสนุนการรณรงค์ของเรา — และจำนวนมากขึ้นในการแบ่งปันข้อความของเรา — นั้นคุ้มค่า เรารู้ว่าเราจะสามารถพึ่งพาคนเหล่านั้นได้เมื่อเราเปิดตัวโครงการที่เสร็จสิ้นในเดือนกันยายน

รู้ว่าความล้มเหลวคือทางเลือก มีการผลักดันครั้งใหญ่ในตอนต้นและตอนจบของการรณรงค์ แต่ตรงกลางนั้นช้าอย่างไร้ความปราณี ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว เราทำได้เพียง 40 เปอร์เซ็นต์เมื่อถึงครึ่งทาง ณ จุดหนึ่ง เราระดมทุนได้เพียง 60 ดอลลาร์ในช่วงเวลาหนึ่งสัปดาห์ เวลาเหล่านั้นจะทดสอบความกล้าหาญของคุณ คาดหวังพวกเขา และเข้าใจว่าคราวด์ฟันดิ้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งบนแพลตฟอร์มทั้งหมดหรือไม่มีเลย อาจล้มเหลวได้ และก็ไม่เป็นไร

เลือกแพลตฟอร์มอย่างระมัดระวัง คุณต้องการทำแคมเปญทั้งหมดหรือไม่มีเลย ซึ่งอาจสนับสนุนให้มีคนบริจาคมากขึ้น หรือทำแคมเปญที่คุณจะได้รับเงินแม้ว่าคุณจะไม่บรรลุเป้าหมายหรือไม่ Kickstarter เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่หมวดหมู่วารสารศาสตร์นั้นกลวง บีคอน แพลตฟอร์มที่เราใช้นั้นมีไว้สำหรับโครงการวารสารศาสตร์โดยเฉพาะ แต่ได้รับความนิยมน้อยกว่ามากและมีฟังก์ชันการทำงานที่ค่อนข้างบาง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจข้อดีและข้อเสียของแต่ละรายการและวางแผนอย่างเหมาะสม

การวางแผนคือทุกสิ่ง ระบุเวลาที่คุณจะยุ่งและเตรียมตัวให้พร้อม ระหว่างการเดินทางไปแอตแลนตาและนิวยอร์ก, Leadership Academy for Women in Digital Media, การสัมมนาผ่านเว็บสี่ครั้ง และการสร้างหลักสูตรและการวางแผนการสอนแบบตัวต่อตัวมากมาย Katie และฉันต่างก็ยุ่งมากตลอดระยะเวลาการให้ทุน 30 วัน โดยส่วนใหญ่แล้ว เราวางแผนโพสต์โซเชียล อัปเดต Beacon และอีเมลล่วงหน้า โดยรู้ว่าเราจะหมดเงินแล้ว

รับข้อเสนอแนะที่ตรงไปตรงมาโดยเร็วที่สุด เราดำเนินโครงการโดยเพื่อนร่วมงานก่อนเปิดตัว แต่เมื่อผ่านพ้นไปได้ครึ่งทาง ผู้คนก็เปิดกว้างมากขึ้นเกี่ยวกับแนวคิดที่จะให้บริการเราตั้งแต่เนิ่นๆ คราวหน้าเราจะสนับสนุนให้เพื่อนร่วมงานซื่อสัตย์กับเราให้ได้มากที่สุดในตอนแรกโดยไม่ต้องกลัวว่าจะทำร้ายความรู้สึกของเรา

Crowdfunding จะดีกว่ากับพันธมิตรหรือทีมที่ทุ่มเท การมี “คู่หูที่รับผิดชอบ” ที่จะรั้งคุณให้ถึงเส้นตายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมที่จะทำให้แน่ใจว่าไม่มีอะไรหลุดออกมาจากรอยแตกร้าว และเนื่องจากผู้ร่วมให้ข้อมูลจำนวนที่เหมาะสมจะเป็นความสัมพันธ์ส่วนตัว การมีบุคคลสองคนขึ้นไปที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญนี้จะเพิ่มการเชื่อมต่อที่เป็นไปได้ของคุณเป็นสองเท่า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าประโยชน์ของแคมเปญนั้นชัดเจนสำหรับผู้ให้ทุน คนส่วนใหญ่ไม่ได้มีส่วนร่วมในความคิดอันสูงส่ง พวกเขามีส่วนร่วมในสิ่งที่มีรางวัลที่จับต้องได้ ตรวจสอบให้แน่ใจชัดเจนว่าคุณวางแผนจะเสนออะไรเพื่อให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น เราปรับแต่งภาษาแรกเริ่มเพื่อให้ชัดเจนว่าผลงานหลักของเราคือซีรีส์วิดีโอและเห็นการลากจูงมากขึ้นในทันที

ขอเงินในหลายๆ ทางและหลายๆ ที่ โครงการ Crowdfunding เป็นโครงการเกี่ยวกับการขอรับเงินบริจาคจำนวนเล็กน้อยจากผู้คนให้มากที่สุด สังคมเป็นสิ่งที่ดีสำหรับสิ่งนี้ แต่ก็มีน้ำท่วมด้วยคนอื่นที่ทำแบบเดียวกัน ใช้กราฟิกเพื่อให้โดดเด่น ขัดเกลาการเสนอขายของคุณสำหรับเครือข่ายต่างๆ และมุ่งเน้นที่ข้อความที่แตกต่างกันในแต่ละสัปดาห์ บน Facebook ให้เข้าใจว่าคุณกำลังต่อสู้กับอัลกอริธึม การหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการโพสต์หน้าเดียวกันโดยใช้ลิงก์ที่แตกต่างกันคือกุญแจสำคัญ ติดต่อกับผู้คนเป็นการส่วนตัวทางโทรศัพท์ อีเมล หรือแบบตัวต่อตัว สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา และใช้ประโยชน์จากทรัพยากรภายในองค์กรทั้งหมดที่คุณมี

และเมื่อทุกอย่างล้มเหลว ให้ลองสตรีมลูกสุนัขน่ารักแบบสด เราบรรลุเป้าหมายโดยเหลือเวลาอีกสองวัน และใช้เวลาที่เหลือเพื่อพยายามสนุก ดังนั้นเราจึง ถ่ายทอดสด สุนัขของเพื่อนร่วมงานของเรา Ollie เป็นเวลาเกือบสองชั่วโมง เราลงเอยด้วยการขอเงินช่วยเหลือจากเขามากกว่าปกติในแต่ละวัน ไอเดียใหม่ๆ ช่วยได้เท่านั้น

Katie Hawkins-Gaar สนับสนุนบทความนี้