บริษัทสื่อดิจิทัลที่น่าจับตามองนี้กำลังดำเนินการเพื่อสร้างรายได้ 40 ล้านดอลลาร์ในปีนี้

ความเป็นผู้นำของ Penny Hoarder (Kyle Taylor, Vishal Mahtani และ Alexis Grant) เมื่อวันที่ 17 มกราคม 2017

Kyle Taylor อกหัก

มันคือปี 2009 เทย์เลอร์อายุ 25 ปี ทำงานเป็นผู้อำนวยการภาคสนามของ AFL-CIO ในหลุยเซียน่า ภารกิจของเขา: กดดันให้วุฒิสมาชิก Mary Landrieu ลงคะแนนว่าใช่ในพระราชบัญญัติการดูแลราคาไม่แพง นายจ้างขับไล่เขาออกไป ให้ขังเขาไว้ในอพาร์ตเมนต์เล็กๆ และคาดหวังให้เขาไปทำงาน

มีปัญหาเพียงอย่างเดียวคือ เขาไม่มีเงินซื้ออาหาร

เทย์เลอร์ออกจากวิทยาลัยสองครั้งสองครั้งมีหนี้เงินกู้นักเรียนจำนวน 30,000 เหรียญ เขามีหนี้บัตรเครดิตอีก 20,000 ดอลลาร์ เป็นผลพลอยได้จากการดำรงอยู่อันคดเคี้ยวของเขาในฐานะผู้จัดงานทางการเมือง เจ็ดปีหลังจากออกจากโรงเรียนครั้งแรก เทย์เลอร์ก็หิว และวันจ่ายเงินเดือนก็อยู่ห่างออกไปหลายสัปดาห์

“นั่นคือจุดเปลี่ยนที่แท้จริงในชีวิต” เทย์เลอร์กล่าว “ไปสองสามสัปดาห์ที่ฉันต้องมองหาการเปลี่ยนแปลงข้างถนนเพื่อซื้อราเมนหนึ่งถ้วยหรือซุปมะเขือเทศกระป๋องหรือไปที่โรงแรมถัดไปเพื่อลองเอากล้วยออกจากอาหารเช้าแบบคอนติเนนตัล …ไม่ใช่สิ่งที่ฉันภูมิใจ แต่มันเป็นช่วงเวลาที่จุดต่ำสุดสำหรับฉัน”

ทุกวันนี้ เป็นการยากที่จะคืนดีกับเขาในวัย 25 ปี ที่เลิกรากับเจ้าของกิจการในที่สุด ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เทย์เลอร์ขุดตัวเองขึ้นมาจากหนี้สิน โพสต์บล็อกครั้งละหนึ่งโพสต์ และสร้างบริษัทสื่อมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ไปพร้อมกัน นักสะสมเพนนี ซึ่งเริ่มในปี 2010 ในฐานะไซต์ Blogspot กำลังจะสร้างรายได้ 40 ล้านดอลลาร์ในปีนี้และเป็น ชื่อ บริษัทสื่อส่วนตัวที่เติบโตเร็วที่สุดโดยนิตยสาร Inc เมื่อปีที่แล้ว

บริษัท ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในใจกลางเมืองเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก นับว่ามีการเปิดดูหน้าเว็บที่ไม่ซ้ำกันประมาณ 15 ล้านครั้ง 4.9 ล้านไลค์บน Facebook และภายในสิ้นปีนี้ พนักงานประมาณ 100 คน . แต่เพื่อให้เข้าใจว่ามันประสบความสำเร็จได้อย่างไร คุณต้องเข้าใจว่าเทย์เลอร์เริ่มต้นชีวิตในวัยผู้ใหญ่ของเขาอย่างไรจากความล้มเหลวทางการเงินส่วนบุคคล

'ไม่มีอะไรจะแสดงให้เห็น'

เทย์เลอร์เป็นเด็กที่ค่อนข้างประหยัด

เติบโตขึ้นมาในแทมปาเบย์ เขามีพรสวรรค์ในการหาวิธีแปลก ๆ ในการสร้างรายได้และประหยัดเงิน เขากล่าว ในระหว่างการสัมภาษณ์ล่าสุดที่สำนักงานของ The Penny Hoarder เขาจำได้ว่าบางครั้งครอบครัวของเขาทำงานเคียงข้างกัน เช่นตอนที่แม่ของเขาพาพวกเขาไปเป็นสายลับนักช้อปลึกลับที่ร้านอาหาร ร้านค้าปลีก และแม้แต่ครั้งเดียวที่ Universal Studios

แต่แนวโน้มที่แน่นแฟ้นเหล่านั้นค่อยๆ จางหายไปในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ประมาณสามสัปดาห์ในปีแรกของเขาที่มหาวิทยาลัยเซาท์ฟลอริดา เทย์เลอร์เห็นโฆษณาสำหรับ AFL-CIO เพื่อเคาะประตูสำหรับการเลือกตั้งปี 2547 เมื่อวุฒิสมาชิกเคอร์รีพ่ายแพ้ เทย์เลอร์ลาออกจากวิทยาลัยเพื่อรณรงค์ในออสตินเพื่อเกลี้ยกล่อมผู้มีสิทธิเลือกตั้งให้สร้างสวนสาธารณะ เขาติดยาเสพติด

แต่งานเหล่านั้นทำร้ายบัญชีธนาคารของเทย์เลอร์ เมื่อตอนที่เขาอายุ 25 เขาบอกว่าเขาได้เซ็นสัญญาเช่าที่แตกต่างกันประมาณ 21 ฉบับ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นอพาร์ทเมนท์ที่มีประสิทธิภาพ เขาเข้าเรียนที่มหาวิทยาลัยโคโลราโดสองสามเทอมก่อนจะลาออก

“ฉันตัดสินใจไม่ถูก” เทย์เลอร์กล่าว “ฉันไม่สามารถพูดได้ว่ามีของเล่นหรืออะไรที่โดดเด่นจริงๆ นั่นคือสิ่งที่แย่กว่านั้นคือไม่มีอะไรจะแสดงในตอนท้าย ฉันอาศัยอยู่นอกกระเป๋าเดินทางโดยพื้นฐานแล้วจะไปจากเมืองหนึ่งไปอีกเมืองหนึ่ง หนี้เยอะ”

เบื่อชีวิตการหาเสียงและคิดถึงบ้าน เทย์เลอร์ย้ายกลับไปที่แทมปาเบย์และกลับมาใช้ชีวิตในวัยเด็กของเขาในการเลือกซื้อเพลงเสริมเพื่อหาเงินเพิ่ม นั่นคือตอนที่เขาเริ่มเขียนบล็อก

'ฉันคิดว่าชื่อเพิ่งเกิดขึ้นกับฉัน'

ก่อนที่ The Penny Hoarder จะเป็นบริษัทที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์และมีพนักงานหลายสิบคน เป็นเพียง Taylor ที่เขียนโพสต์เกี่ยวกับงานแปลกๆ ทั้งหมดของเขา บล็อกเล็กๆ ของเขากำลังได้รับความสนใจจากพาดหัวข่าวแบบคลิกๆ เช่น “ ฉันได้เบียร์ฟรีและทำเงินได้ 5,000 ดอลลาร์ต่อเดือนโดยการตรวจสอบร้านเหล้าได้อย่างไร ' และ ' บริษัท ช้อปปิ้งลึกลับที่ดีที่สุดที่จะทำงานให้ ” เขาลงทะเบียน ThePennyHoarder.com เมื่อวันที่ 15 ธันวาคม 2010 และย้ายออกจาก Blogspot เพื่อให้ไซต์มีปริมาณการค้นหาเพิ่มขึ้น

“ทีมประชาสัมพันธ์ของฉัน ฉันแน่ใจว่าจะชอบให้ฉันบอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมซึ่งฉันได้ทำการวิจัยผู้บริโภคทั้งหมดนี้” เทย์เลอร์กล่าว “แต่ถ้าพูดตามตรง ฉันคิดว่าชื่อเพิ่งเกิดขึ้นกับฉัน มันเป็นงานอดิเรก และตรงไปตรงมายังไม่มีใครอ่านมันเลย”

ในช่วงสองปีแรก ไซต์นี้เป็นงานอดิเรก แต่ผู้ชมและรายได้เริ่มสร้างทีละน้อย ย้อนกลับไปในตอนนั้น The Penny Hoarder สร้างรายได้จากโฆษณาเนทีฟเป็นส่วนใหญ่ บริษัทต่างๆ จ่ายค่าธรรมเนียมคงที่ให้กับเทย์เลอร์ - ประมาณ 75 ถึง 100 เหรียญสหรัฐฯ - เพื่อเขียนโพสต์ที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของตนสามารถช่วยผู้อ่านประหยัดเงินได้อย่างไร แต่นั่นไม่สามารถปรับขนาดได้ — มีเพียงโพสต์จำนวนมากที่เขาสามารถเขียนได้ต่อเดือน

ดังนั้น เทย์เลอร์จึงเริ่มมองหาความช่วยเหลือ เขาลองจ้างฟรีแลนซ์หลายคน แต่ไม่มีใครบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับเงินออมส่วนตัวที่เทย์เลอร์มองหาในมุมมองบุคคลที่หนึ่งเข้าถึงได้ ด้วยความผิดหวัง เขาจึงใช้ Google 'การจัดการบล็อก' ซึ่งเป็นการค้นหาที่เริ่มต้นการเติบโตในระยะต่อไปของเว็บไซต์ในท้ายที่สุด

'ฉันจะไม่ทำอย่างนี้ถ้าเรามีนักลงทุน'

บุคคลที่อยู่อีกด้านหนึ่งของการค้นหาโดย Google คือ Alexis Grant ผู้ประกอบการด้านสื่อดิจิทัลที่ในที่สุดก็จะกลายเป็นพนักงานคนที่สามของ The Penny Hoarder จบการศึกษาจาก Medill School of Journalism แห่ง Northwestern ซึ่งลาออกจากงานที่ U.S. News and World Report เพื่อหาธุรกิจของตัวเอง Grant คือสิ่งที่ Taylor กำลังมองหาอย่างแท้จริง

เขายังไม่รู้เลย

ในระหว่างการคุยโทรศัพท์ในปี 2014 เทย์เลอร์ได้อธิบายถึงความวิตกเกี่ยวกับคนทำงานอิสระคนก่อนๆ ของเขา Grant ซึ่งบริษัทจัดการบล็อกให้กับบริษัทต่างๆ เช่น Brazen และ Eone Timepieces ชักชวนให้เขาปล่อยให้บริษัทของเธอลองโพสต์หนึ่งโพสต์

“ฉันอ่านแล้ว และอย่างแรกเลย การเขียนนั้นดีกว่าทุกอย่างที่ฉันเคยทำ” เทย์เลอร์กล่าว “แต่มันก็เป็นเรื่องเดียวกับที่ฉันเขียนถึง ฉันคิดว่าเหตุผลที่มันใช้ได้ผลคือ เธอมีเครือข่ายคนทำงานอิสระ หลายคนก็เป็นนักธุรกิจเช่นกัน พวกเขาไม่เพียงแค่เขียนเท่านั้น พวกเขายังแสดงกิ๊กอีกด้วย”

โพสต์นั้นนำไปสู่สัญญา ในไม่ช้า บริษัทของ Grant ก็สร้างโพสต์สำหรับ The Penny Hoarder สามหรือสี่โพสต์ทุกสัปดาห์ ไม่กี่สัปดาห์ต่อมา พวกเขาได้เพิ่มสัญญาเป็น 15 โพสต์ต่อสัปดาห์ ทีมงานของเธอเริ่มดูแลการแสดงตนบนโซเชียลมีเดียของ The Penny Hoarder ซึ่งทำให้ Taylor มีเวลาว่างในการพัฒนาเครือข่ายโฆษณา ในตอนท้ายของปี 2014 เป็นที่ชัดเจนว่า The Penny Hoarder จะทำเงินได้มากกว่าหนึ่งล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปีหน้า และ Taylor ก็ยังไม่มีพนักงานเลย ถ้าเขาต้องการที่จะเติบโตต่อไป เขาต้องการความช่วยเหลือ

ดังนั้นในปี 2015 เขาได้ยื่นข้อเสนอเพื่อซื้อบริษัทของ Grant และนำเครือข่ายนักเขียนและผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียมาร่วมงานด้วย แต่แกรนท์ไม่แน่ใจว่าเธอต้องการขาย ท่ามกลางความบ้าคลั่งในสื่อสมัยใหม่ เธอพยายามหาสมดุลชีวิตการทำงานและชีวิตที่สมเหตุสมผลในธุรกิจของเธอเอง เธอไม่ได้รายงานให้ใครทราบ (ยกเว้นลูกค้า) เธอไม่มีนักลงทุน

และเมื่อการเจรจาเริ่มจริงจัง เธอกำลังตั้งครรภ์ . การเริ่มต้นของเทย์เลอร์มีพนักงานสองคน ดังนั้นจึงยังไม่มีนโยบายการลาคลอด

“มันเป็นการตัดสินใจที่ยากสำหรับฉัน เพราะฉันสนุกกับการทำธุรกิจของตัวเอง และพบว่าการเป็นผู้ประกอบการเหมาะสมกับฉันจริงๆ” แกรนท์กล่าว “…ฉันจะไม่ทำอย่างนี้ถ้าเรามีนักลงทุน”

แต่ท้ายที่สุด เธอตัดสินใจขาย (ทั้งเทย์เลอร์และแกรนท์ปฏิเสธที่จะเปิดเผยเงื่อนไขของข้อตกลง) พวกเขาใช้นโยบายลาคลอดอย่างรวดเร็วซึ่งอนุญาตให้หยุดได้แปดสัปดาห์ เมื่อวันที่ 2 กรกฎาคม The Penny Hoarder มีบรรณาธิการบริหารคนแรกอย่างเป็นทางการและพนักงานคนที่สาม แต่ยังไม่มีใครทุ่มเทเพื่อดูแลธุรกิจเต็มเวลา และธุรกิจก็เติบโตเร็วกว่าที่เทย์เลอร์จะจัดการเองได้ เขาต้องการผู้เชี่ยวชาญ

'เมื่อปรับขนาดให้ใหญ่มาก มันซับซ้อน'

Vishal Mahtani ไปพักผ่อนในทะเลแคริบเบียนเมื่อได้รับข้อความจากเพื่อน

“คุณต้องคุยกับเขาตอนนี้” Mahtani เล่าถึงเพื่อนของเขาที่พูดถึงเทย์เลอร์ในปี 2015 “เขาต้องการพบคุณ”

ไม่กี่เดือนก่อนพักร้อน Mahtani ได้เสร็จสิ้นการขายธุรกิจเสื้อผ้าเด็กออนไลน์ Kindermint ให้กับ บริษัท Thredup ในซานฟรานซิสโก เขาพยายามหาเวลาให้ทันกับครอบครัว แต่เขาสนใจเทย์เลอร์

“ฉันเห็นความหลงใหลและความมุ่งมั่นของเขา” Mahtani กล่าว “เขาถูกผลักดัน คุณสามารถรับสายนั้นได้”

สองสามวันต่อมา ทั้งสองรับประทานอาหารกลางวันที่เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเพื่อหารือเกี่ยวกับอนาคตของบริษัท ฤดูร้อนปีนั้น เขาได้เข้าร่วมบริษัทอย่างเป็นทางการ เกือบจะในทันที เขาทำสองสิ่ง: วางระบบเพื่อติดตามรายได้ที่ The Penny Hoarder นำเข้ามา และจ้างผู้จัดการบัญชีเพื่อดูแลธุรกิจที่กำลังเติบโตของ The Penny Hoarder

Mahtani เป็นสิ่งที่ไม่น่าจะเกิดขึ้นได้ในหมู่ผู้ประกอบการในแทมปาเบย์ เพราะเขาเข้าใจโมเดลธุรกิจ The Penny Hoarder อย่างสังหรณ์ใจ ซึ่งค่อนข้างผิดปกติในหมู่บริษัทสื่อ เรียกว่า 'การตลาดเชิงประสิทธิภาพ' และแตกต่างจากหลายๆ วิธีที่โฆษณาหรือห้องข่าวที่สนับสนุนผู้อ่านมักจะทำให้ธุรกิจของตนดำเนินต่อไปได้

วิธีการทำงาน Say General Mills มีงบประมาณโฆษณา 500,000 ดอลลาร์ พวกเขาสามารถไปที่ The New York Times และซื้อโฆษณาแบบเต็มหน้า หรือหากพวกเขาต้องการทำการตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะ เช่น ซีเรียลใหม่ พวกเขาสามารถขอให้ The Penny Hoarder เขียนโพสต์เกี่ยวกับข้อตกลงใหม่สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคูปองใหม่ห้าใบ เนื่องจาก The Penny Hoarder สามารถติดตามผู้อ่านได้ บริษัทจึงสามารถบอกได้ว่าผู้ชมของบริษัทได้ใช้ประโยชน์จากข้อตกลงนี้มากเพียงใด โดยการดาวน์โหลดคูปอง ตัวอย่างเช่น หรือเสียบที่อยู่อีเมลของพวกเขาลงในฟิลด์สมัคร Penny Hoarder จะได้รับค่าธรรมเนียมสำหรับผู้ใช้ทุกคนที่ดำเนินการตามที่ต้องการ

Mahtani กล่าวว่า 'มันช่วยให้เราสามารถปรับตัวให้เข้ากับผู้โฆษณาของเราได้เป็นอย่างดี “มันบังคับให้เราทำความรู้จักจริงๆ ว่าใครเป็นผู้โฆษณาของเรา พวกเขากำลังพยายามทำอะไร เป้าหมายของพวกเขาคืออะไร สำหรับทั้งแคมเปญ”

Mahtani กล่าวว่า 'ส่วนใหญ่' ของรายได้ประจำปีของ The Penny Hoarder มาจากการตลาดตามผลงานนี้ แม้ว่าบริษัทจะทำโฆษณาแบบแสดงแบรนด์และแบบดิสเพลย์ด้วยก็ตาม ลูกค้าของบริษัท ได้แก่ ธนาคารที่หวังจะทำการตลาดด้วยบัตรเครดิต, Uber (ซึ่งพยายามหาคนขับและผู้ใช้) และ CreditSesame ซึ่งเป็นบริการฟรีเมียมที่ให้คะแนนเครดิตแก่ผู้ใช้

แนวทางนี้ชวนให้นึกถึงธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่หยั่งรากลึกในองค์กรข่าวสำคัญหลายแห่ง เคน ด็อกเตอร์ นักวิเคราะห์สื่อที่เขียนให้กับ Politico, The Street และ Nieman Lab กล่าว The New York Times เพิ่งเข้าซื้อกิจการ The Wirecutter ซึ่งเป็นไซต์แนะนำผลิตภัณฑ์ที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายแต่ละครั้งที่ช่วยผลักดัน Gizmodo Media Group ตอนนี้ทำเงินได้ 25 เปอร์เซ็นต์ ของรายได้จากธุรกรรมการค้าที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตรในเครือ และ Vox Media ในปี 2016 เริ่มผลักดันอีคอมเมิร์ซ ตามรอยบริษัทสื่อดิจิทัลอื่นๆ

Doctor กล่าวว่าบริษัทส่วนใหญ่มีทีมต่างๆ ที่ผลิตเนื้อหาที่ขับเคลื่อนโดยการค้าและเนื้อหาด้านบรรณาธิการ แต่ไม่ใช่ทั้งหมด Condé Nast ทำให้เกิดความปั่นป่วน ในปี 2558 เมื่อมีการประกาศว่าจะขอให้นักข่าวสร้างโฆษณาพื้นเมืองให้กับบริษัท อื่น ๆ เช่น Vox Media มีทีมการค้าและกองบรรณาธิการแยกจากกัน

“ในข้อตกลงทั้งหมดนี้ คำถามคือ ใครเป็นผู้ผลิต” หมอบอกว่า. “พวกเขาเป็นอิสระ? พวกเขาเปิดเผยให้ผู้อ่านทราบหรือไม่? และผู้อ่านซื้อว่าเนื้อหาบทบรรณาธิการน่าเชื่อถือหรือไม่”

ที่ The Penny Hoarder ผู้เขียนเว็บไซต์ทำงานร่วมกับผู้จัดการบัญชีเพื่อค้นหาเรื่องราวที่เหมาะสมกับผู้ชม Taylor กล่าว พวกเขาร่วมกันตัดสินใจที่จะปฏิเสธผู้ลงโฆษณาประมาณ 95 เปอร์เซ็นต์ และพบเกณฑ์การให้คะแนนหลักใน พันธกิจของบริษัท : “เพิ่มเงินในกระเป๋าของผู้อ่าน” ถ้ามันช่วยให้ผู้อ่านประหยัดเงินหรือทำเงินก็เข้ามา ถ้าไม่ก็จบ เทย์เลอร์กล่าว

นโยบายของ Penny Hoarder คือการรวมการเปิดเผยเมื่อใดก็ตามที่ บริษัท ทำโพสต์ในเครือ Maryann Akinboyewa โฆษกของ The Penny Hoarder กล่าว บริษัทอยู่ระหว่างการเปิดตัวการเปิดเผยข้อมูล 'Honest Abe' ซึ่งจะไปที่ด้านบนและด้านล่างของบทความที่มีลิงก์ผู้สนับสนุน

เพื่อสนับสนุนการทำงานร่วมกันระหว่างทีม The Penny Hoarder มีเป้าหมายระดับบริษัท เช่น การดูหน้าเว็บและรายได้ ซึ่งจะเปลี่ยนแปลงในแต่ละไตรมาส หากบริษัทบรรลุเป้าหมาย ทั้งบริษัทจะได้รับโบนัส

โมเดลธุรกิจของ Penny Hoarder และวิธีการผลิตเนื้อหาเชิงพาณิชย์ แตกต่างจากบริษัทสื่อแบบดั้งเดิมหลายแห่ง การทำงานร่วมกันระหว่างผู้บริหารบัญชีและพนักงานกองบรรณาธิการช่วยแบ่งแยกที่หลายบริษัทตั้งขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงผลประโยชน์ทางการค้าที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของห้องข่าว แต่เทย์เลอร์กล่าวว่าโมเดลนี้ดีกว่าทางเลือกอื่น และตั้งข้อสังเกตว่าเนื้อหาส่วนใหญ่ที่ The Penny Hoarder สร้างขึ้นนั้นไม่ได้ขับเคลื่อนโดยการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

'รูปแบบอื่นของการทำสิ่งต่างๆ คือการวางโฆษณาแบบดิสเพลย์และวิดีโอล่วงหน้าที่น่ารำคาญขึ้นเรื่อยๆ ทั่วเนื้อหาของคุณ นั่นคือสิ่งเดียวกัน' เทย์เลอร์กล่าว “ในฐานะบริษัทผู้จัดพิมพ์ คุณกำลังตัดสินใจใส่สิ่งที่ถูกต้องควบคู่ไปกับเนื้อหาของคุณ และฉันไม่คิดว่าสำหรับผู้อ่านจะแตกต่างกัน พวกเขาเชื่อมโยงสิ่งเดียวกันเข้าด้วยกัน อย่างน้อยกับประสิทธิภาพ คุณมีสิทธิ์พูดอย่างนั้น และคุณต้องเลือก ไม่ได้หมายความว่าคุณยังเป็นเว็บไซต์ข่าวไม่ได้”

แม้ว่าบริษัทจะทำเงินได้หลายล้าน แต่ Mahtani กล่าวว่าเขาไม่รู้จักบริษัทสื่ออื่นใดที่ใช้การตลาดเชิงประสิทธิภาพในระดับเดียวกับ The Penny Hoarder

“เมื่อปรับขนาดให้ใหญ่มาก มันซับซ้อน” เขากล่าว “คุณต้องรู้ สำหรับผู้โฆษณาทุกราย KPI ของพวกเขาคืออะไร ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะดำเนินการ ไม่ใช่ตัวตัดคุกกี้ เช่น พื้นที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่คุณเพียงแค่เพิ่ม 300 x 250 ขึ้นไปและให้ผู้โฆษณาเพิ่มประสิทธิภาพ”

'ฉันไม่มีหนี้ขอบคุณ'

The Penny Hoarder กำลังวางแผนที่จะเติบโตอย่างมากในปี 2560 และกำลังจะย้ายไปยังพื้นที่สำนักงานแห่งที่สาม มีพนักงานเพิ่มขึ้นหลายสิบคน และเช่นเดียวกับบริษัทสื่ออื่นๆ ก็คือการเพิ่มการผลิตเนื้อหาแบบกระจาย — เนื้อหาที่ผลิตขึ้นสำหรับแพลตฟอร์มอื่นที่ไม่ใช่เว็บไซต์

ในปีนี้ บริษัท วางแผนที่จะจ้างคนแปดคนเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของทีม Facebook Live แบบเต็มเวลา Taylor กล่าว เนื่องจากจำนวนการดูบน Facebook Live ค่อนข้างน่าเชื่อถือ จึงอาจพิสูจน์ได้ว่าขายให้กับผู้ลงโฆษณาได้ง่ายกว่าโพสต์พื้นฐาน

“ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการอ่านบทความ 3,000 คำเกี่ยวกับการประกันชีวิต” เทย์เลอร์กล่าว “แต่พวกเขาอาจสนใจการสัมภาษณ์คนที่มีประสบการณ์ส่วนตัวเกี่ยวกับเรื่องนี้มากกว่าและสามารถแบ่งปันสิ่งที่พวกเขาทำ และด้วยเหตุนี้ Live จึงไม่เพียงแต่นำเสนอในรูปแบบมัลติมีเดียต่างๆ เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้อ่านโต้ตอบกันได้ด้วย”

การทดลองล่าสุดบน Facebook Live คือ Purple Friday, The Penny Hoarder's ทำบุญตักบาตร ในวันแบล็กฟรายเดย์ แทนที่จะสนับสนุนให้นักช็อปประหยัดเงินในดีลล่าสุดของ Black Friday อย่างที่บริษัทเคยทำเมื่อหลายปีก่อน The Penny Hoarder ได้สร้าง Purple Friday เพื่อให้รางวัลแก่ผู้อ่านที่วางแผนจะใช้เวลากับคนที่พวกเขารัก รวมถึงการแจกของรางวัลซึ่งได้รับมากกว่า 11,000 การส่งโดยเลือกผู้ชนะ 50 คน

The Penny Hoarder ออกอากาศผู้ชนะบางส่วนผ่านวิดีโอเซอร์ไพรส์สไตล์ Clearinghouse ของผู้จัดพิมพ์บน Facebook เทย์เลอร์กล่าว

“หนึ่งครอบครัว เราได้ไปเที่ยวดิสนีย์กับทั้งครอบครัวและลูกๆ สองคนของพวกเขา” เทย์เลอร์กล่าว “การได้เห็นเด็กสองคนนี้คลั่งไคล้กล้องเมื่อพวกเขาพบว่าพวกเขากำลังจะไปดิสนีย์นั้นยอดเยี่ยมมาก คุณแม่อยากเซอร์ไพรส์ลูกสาวด้วยการไปเที่ยว เจ้าสาวไคลน์เฟลด์ และซื้อชุดแต่งงาน ดังนั้นเราจึงพาเธอไปที่ไคลน์เฟลด์และให้หนึ่งในที่ปรึกษาจาก 'Say Yes To The Dress' เลือกชุดสำหรับเธอ และผู้ชมก็มีส่วนร่วมและลงคะแนนแบบเรียลไทม์”

สำหรับความทะเยอทะยานทั้งหมดของ The Penny Hoarder ที่จะขยายออกไป เทย์เลอร์กล่าวว่าเขาไม่สนใจที่จะหาแหล่งเงินทุนเพื่อกระตุ้นการเติบโตใหม่ เขาไม่ได้วางแผนที่จะขายบริษัท 'ฉันต้องการทำสิ่งนี้ตลอดไป' เขากล่าว

และด้วยการพยายามช่วยผู้อ่านใส่เงินในกระเป๋า เทย์เลอร์ก็ใส่เงินบางส่วนไว้ในตัวเขาเองด้วย หนี้บัตรเครดิตทั้งหมดนั้น?

“ฉันไม่มีหนี้ ขอบคุณ” เทย์เลอร์กล่าว

การเปิดเผยข้อมูล: The Penny Hoarder สนับสนุน Poynter's 2017 Leadership Academy for Women in Digital Media

การแก้ไข : เวอร์ชันก่อนหน้าของเรื่องนี้อ้างถึง 'กระป๋อง' ของราเม็ง ราเมนมาแบบถ้วยแน่นอน